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口腔医学专业就业解读

口腔医学专业最理想的职业就是口腔医师,但如果大家都想往大城市、大医院挤,便会造成人才相对过剩、就业难的情况。其实,小伙伴们只要不对工作单位及条件要求过高,就业一般不成问题。


除了在口腔医院、口腔科和整形美容医院做医师,咱们也能牙科医疗器械公司、牙膏生产企业和牙科材料公司等单位从事营销管理工作,还可以依靠医学专业基础从事医药代表、医疗器械销售和健康顾问等工作。总的来说,国内牙病患者比例高、数量大,看牙科病的人越来越多,而口腔医学专业高端人才严重不足,因此口腔医学在国内还有相当广阔的发展空间。


传统职位:医师


口腔医师的就业领域较宽,既可在大医院的口腔科工作,也可在美容院从事相关的面部整容、美容工作,经过经验积累、技术能力掌握较好的医师也可以自行开设私人诊所。


口腔医生主要负责牙髓病、根尖周病的治疗,各种龋病、牙体缺损、牙本质过敏症和牙外伤的诊治,以及前牙无髓变色牙的内漂白、根管治疗后的牙冠修复等工作。整形美容医院的口腔医生还要兼顾牙齿和患者面部整体的关系,协调其他科室医生的工作,以达到最佳的整形美容效果。


在医院内的口腔科室,口腔医生的职业发展一般是按照执业医师的职称晋升,分为初级、中级以及高级职称。初级职称包括医士和初级医师,中级职称包括主治医师,高级职称包括副主任医师和主任医师。和其他科室的医师一样,口腔医师也要根据工作年限、考试成绩、评委会评议甚至学术科研情况进行职称评定。


为了医患比例减小,国家鼓励专业口腔医师开办私人口腔诊所。相应保障政策的实施工作使私人诊所鱼龙混杂的情况有所缓解,科班出身、接受了严格培训的医师们更容易在行业竞争中取得有利地位,在为患者提供医疗服务的同时,自己也能获得较丰厚的回报。所以在积累了较多经验、具有较强的技能后,小伙伴们可以考虑开办私人诊所,也会有很不错的发展前景。


想要走传统就业路线的小伙伴们要在实习一年后考取执业医师资格,加强理论基础并提高操作能力。同时,咱们也不能忽略沟通交流能力,这也是口腔医生必备的能力。流畅而有效的沟通交流能力是确保治疗目标有效实现的重要手段,有助于构筑良好的医患关系。


医药代表


真正的医药代表应该以学术为资源进行推广,所以也有企业将医药代表称为学术推广代表。他们的职责不只是推销员,更是信息传递者,将前沿学术、有效治疗地药物从企业带到医院。


从专业角度看,医药代表的主要职责是通过日常拜访、举办学术会议等途径让医生形成良好的处方习惯,同时也要从医生处了解药品的治疗效果和副作用等情况,及时反馈给公司。从销售角度看,医药代表的工作主要是:在区域内医院完成公司产品的推广销售任务;必要时通过拜访医护人员、推广产品,不断提高产品的市场份额;维护现有客户的同时开拓潜在客户等等。


药代的工作其实是很忙碌的,每天拜访十几位医生,“转战”1~2家医院都是很正常的,但是从薪资待遇来看,药代也确实是很有“钱途”的职业,一些大型企业甚至可以给优秀的药代提供出国交流的机会。


想做药代的小伙伴们不仅要善于交际、具有扎实专业知识和很强的学习能力,还要有责任心、事业心以及正确的职业价值观。在积累一定的工作经验后,可以在企业市场营销部门向营销主管、市场经理以及市场总监方向发展。


医疗器械销售


医疗器械是一个比较特殊的行业,医疗器械销售相对于普通行业销售来说也是比较特别的。因为医疗器械销售不仅要像普通行业销售一样有很好的口才和交流能力还要对于医疗器械专业知识有深刻的了解。有人这么评价:一个成功的医疗器械销售他的医疗器械专业知识量不逊于一个科室主任。可见,想做一名医疗器械销售人员也不是件容易的事。


一名医疗器械销售要先知道等级医院的评定、中西医结合、检查价格下调、设备配置的许可限制、大病统筹和医疗保险等可能直接影响设备销售的具体情况。工作中精彩的医疗器械产品介绍和对客户关于技术细节提问的积极解答是很有必要的,无论是在医院里还是在业内人士的交际场所,与客户交流远比介绍产品重要的多。


正是由于外行人认为医疗器械销售门槛比较高,咱们医学专业出身的小伙伴们在这领域内更加具有优势,尤其是对于口腔医疗器械的销售工作。与其他行业销售一样,医疗器械销售同样是需要自身经验积累才能有所发展的岗位。除了专业知识,小伙伴们还需要在工作中主动提升自己的沟通能力、表达能力、耐心和个人素养,用心去找到适合自己的销售方式。


热爱口腔医学的小伙伴们,大胆去从事自己喜欢的职业,只有热爱才会用心去做,才能把专业做到极致。至于不想做医师的小伙伴们也有很多条路可以选择,不能因为专业不对口就不去认真做事,认准一份工作、积极地面对工作中的困难才会有更美好的发展。


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参考文章:

[1]口腔医学技术专业就业方向与就业前景分析

[2]口腔医学就业前景分析

[3]当理想站在现实的十字路口:口腔医学专业毕业生的出路到底在哪?

[4]3·15特稿:一个医药代表的一天

[5]医疗器械销售怎么样做好?