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基础医学专业就业解读

虽然基础医学专业的小伙伴们毕业之后的首选一定是医院,可实际上,由于公立医院编制有限,门槛又高,本科毕业的我们很少能够进到医院工作,近些年开始出现连小硕们也找不到工作的局面。


所以,出于生计考虑,前辈们都抛弃医院转向需求量比较大的医药代表、医疗器械销售、健康顾问、保险医药核赔师或市场营销等工作,在制药公司、生物医药公司、保险公司、保健机构、投资和医疗科技企业等单位都能看到咱们专业前辈们的身影。这些工作虽然没有医院的工作稳定,但是从发展前途角度看,也不失为一些不错的选择。


医药代表


药品生产企业希望有医药专业知识背景的人向医生讲解新药的性能,告之药品的禁忌症等,从而引导医生正确用药,同时也借此提高药品的销售量。所以医药代表这一职业诞生了,他们的职责不只是推销员,更是信息传递者,是连接医生、医院和药厂的一条纽带。


从专业角度看,医药代表的主要职责是通过日常拜访、举办PIM会议等途径让医生形成良好的处方习惯。从销售角度看,医药代表的工作主要是:在区域内医院完成公司产品的推广销售任务;必要时通过拜访医护人员、推广产品,不断提高产品的市场份额;维护现有客户的同时开拓潜在客户等等。


另外,医药代表又是一个较敏感的职业,许多企业在招聘医药代表时已把良好的职业道德作为招聘时不可缺少的标准之一。所以想做药代的小伙伴们需要善于交际、具有扎实专业知识和很强的学习能力,还要有责任心、事业心以及正确的职业价值观。


医药代表这个岗位可以走销售路线或市场营销路线。销售路线是从业务员做起,积累工作经验后发展到销售经理、销售副总等管理岗位;如果走市场营销路线也要先做业务员,然后几年后做到营销主管,再到区域经理等高层岗位。


医疗器械销售


医疗器械是一个比较特殊的行业,医疗器械销售相对于普通行业销售来说也是比较特别的。因为医疗器械销售不仅要像普通行业销售一样有很好的口才和交流能力还要对于医疗器械专业知识有深刻的了解。有人这么评价:一个成功的医疗器械销售他的医疗器械专业知识量不逊于一个科室主任。可见,想做一名医疗器械销售人员也不是件容易的事。


一名医疗器械销售要先知道等级医院的评定、中西医结合、检查价格下调、设备配置的许可限制、大病统筹和医疗保险等可能直接影响设备销售的具体情况。工作中精彩的医疗器械产品介绍和对客户关于技术细节提问的积极解答是很有必要的,无论是在医院里还是在业内人士的交际场所,与客户交流远比介绍产品重要的多。


正是由于外行人认为医疗器械销售门槛比较高,咱们医学专业出身的小伙伴们在这领域内更加具有优势。与其他行业销售一样,医疗器械销售同样是需要自身经验积累才能有所发展的岗位。除了专业知识,小伙伴们还需要在工作中主动提升自己的沟通能力、表达能力、耐心和个人素养,用心去找到适合自己的销售方式。


健康管理师、健康顾问


健康管理师是国家新增职业,发展时间比较短,可以从事医疗机构、疾病预防机构、社区健康管理、健康监测、健康评估和健康维护等相关工作。一些企业也会招聘健康管理师作为他们的健康顾问,为顾客或客户提供咨询服务。


健康管理师主要从事的工作内容包括:采集和管理个人或群体的健康信息;评估个人或群体的健康和疾病危险性;进行个人或群体的健康咨询与指导;制定个人或群体的健康促进计划;对个人或群体进行健康维护;对个人或群体进行健康教育和推广;进行健康管理技术的研究与开发;进行健康管理技术应用的成效评估等等。


健康保险公司、健康体检中心、健康管理公司、社区卫生服务中心和医疗保健企业等诸多行业今后都需要配备专业的持证健康管理师。目前健康管理师从业者持有的都是由人力资源与社会保障部教育培训中心颁发的《健康管理师岗位能力证书》。小伙伴们要是想要从事这项工作,建议早些考取相关资格证,在工作中也要不断进修,为以后的岗位晋升做好准备。


虽说基础医学专业出身的我们可能不太适合做临床医师,但是仍然有很多医疗、医药和保险行业的工作可供我们选择。小伙伴们即使进不了大医院,也不能以此怨天尤人,未来是自己选择的,积极地面对工作中的困难才会有更美好的发展。


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参考文章:

[1]高考十大热门专业就业前景:医学专业

[2]健康管理师前景

[3]基础医学专业就业方向

[4]医疗器械销售怎么样做好?

[5]如何做好医疗器械的销售