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  • 职场新人看这里,7个小故事诠释6大绝招 陈清华 2018-02-05



    又将迎来新的一年毕业季和跳槽高峰。对于出身于985、211等双一流之类的学生而言大都在校就能收到工作录用通知书,而对于那些非主流甚至不入流的高校学生来说,要想找各自满意的工作也许不那么简单。与此同时,对于年后准备跳槽的职场老手而言,无不希望找到一份收入好点、职位高点、工作氛围好一点的工作。总之,不管是新人还是老手,都面临的如何在职场螺旋式提升甚至逆袭的问题?


    下面用7个小案例(笔者及身边朋友的真实经历)来讲讲小伙伴们也许知道但忽视了的职场向上的6大绝招:本案例中的这些人不是什么一本、二本、三本等名校出身,最多也就算4、5流学校毕业的人,也都属于那种草根的不能再草根的人,如果非要说有什么特别之处,那就是都肯吃苦实干,但在实干中琢磨一些事、紧盯着自己的目标与计划不放,用努力与坚持换来各自人生道路上的一些跨越:


    绝招一:善用市场调研、见解报告等文案、方案来当敲门砖(要善于找到关键点和跳板)。


    文案报告不仅能体现一个人的文笔,更能体现出一个人的思路、逻辑、观点与见解。比如同样是应聘者,当别人只有简历,而你除了简历外还有自己的见解报告。此时,无疑你就会显得与别人不同,不管面试之人是主管还是老板,至少在这点上会给对方留下好的印象,从而为自己挣得加分项。


    当初笔者也是从很不入流的高校毕业,那时工作机会本身就少,即使在省城里也只有一些少的可怜的工作机会,这些稀少的机会要么需要当地户口、要么需要关系,那岂是在找工作,简直是要饭求似的。在没有学历优势、没有学校优势、没有户口优势,偏偏又是土的掉渣的农村娃,怎么办?碰了N次壁后,有一天接到了华南理工三剑客创办的三家家电企业之一驻汉办的面试通知,一个销售岗位的初试。在等待复试期间,笔者没有一味地傻傻等,而是改变了策略要掌握主动权,于是乎,就有了写一份关于家电市场的区域报告的想法(为复试做功课更是为下一个面试做准备)。年轻就是好,说干就干,98年那时候的武汉就如上海今年十年一遇的大雪一样,在雨雪天奔跑于各个商场之间(那时候还没有连锁家电卖场等),白天调研,晚上整理资料,花了整整一个星期完成了自己心目中的市场报告。报告已经完成,没等来那家家电的电话,却接到了另一家公司的面试通知。面试的是老板本人也是一个下海的大学教授,在笔者将报告递给了老板,老板边看边听笔者简要讲述报告的前后经过后,很果断地说你明天就可以来上班了,不为别的,就为你这精神(老板扬了扬手中的报告)!就靠这份报告笔者终于撬开了日后的职业之门;当然,现在工作机会多了,学生们都有了很大的选择余地,但你要想更进一步,与其在简历上下功夫,还不如根据自己的专业及个人特长选择某个行业点后从调研报告下功夫。


    特别说明:方向形式可以不一,但对职场新手来说,一定要结合自己特征想方设法从众多竞争者中形成差异后力求凸显出来。


    绝招二:善于用老板最关心的行业市场问题直通老板,尽量绕开人力资源等部门(找核心人)。


    当笔者有一定的工作经历与经验后,想谋发展、要舞台空间?怎么办?那时网络不发达,也没有什么猎头公司,即使有,也不能守株待兔呀?主动出击是唯一正确的方式,怎么出击了?那就利用之前的工作与行业积累,找行业内其它的企业。职场老手应该都了解,要想逆袭职位提升,最好是绕过人力资源部门,直接与老板对话。可能大家有点奇怪,怎么要撇开人力资源部分,告诉大家一个小秘密:人力资源部门只是执行部门,没有用人的决定权,而且一般会受条条框框的约束,而老板则不同,尽管他现在不一定需要某个,但凡只要做到一定规模、上了一定层面的老板,因为爱才,通常会因人设岗(比如通常增设董事长助理之职来揽人、用人并考察人)。所以只要你有本事,在此基础上能直接与老板对话,成功的几率就提高了一倍。怎样做才能与完全陌生的老板搭上关系呢?最有效的方式、方法就用行业内的市场报告,这通常能起到事半功倍的效果。至少笔者之后的职业经理人期间都是通过以市场报告解决的。那这报告怎么到老板手中呢?一般直接以传真方式直接传到公司写转交董事长(你虽然不知道该公司老板具体地址电话,没关系,你可以问问度娘就能轻易找到该公司公开的联系方式)。小伙伴们请放心,但凡行业市场报告又手写转交董事长收的(不知道老板姓什么也没关系),公司一般接受文件的文员都不会马虎大意,会立刻转交老板的。事实上从笔者之前的几次经历来看,最快的当天下午就接到电话,最慢的第二天就会接到电话(这当中有民营企业也有上市公司,也说明老板们还都是惜才的)。


    特别说明:尽管现在信息渠道多样化,找到老板的方式也丰富化,但核心是你要有老板最关心的问题的见解和独到观点。


    绝招三:要善于经营专业垂直度的人脉资源(经营个人专业面的人脉圈)。


    A君是国内食品界的销售资深战派人物也是职业经理人,一直就在快消品行业深耕。自2003年从酒水行业转入到食品行业后,换公司不换细分行业(当然他不是习惯性跳槽,更不是无目的的跳槽),但每一次换工作,其都是经业内的同行介绍或者客户介绍甚至同行公司老板的直接邀请。他之所以能做到这点:一是,他的确有很强的市场业务拓展能力,通过征服市场征服别人;二是,他特别善于与同行业内的人交流并保持持续的联系,毕竟都在一个圈里力混,市场一样甚至客户共同,经过一定时间积累,人脉就自然有了;三是,因为经常性泡在市场,经常拜访客户,时间一久,在客户那里遇见营销性老板(营销性的老板基本都会定期跑市场)的机会和几率当然也就高了,这都为以后提供了良好的发展机会和机遇。


    特别说明:只要有心,照样可以经营自己的圈层,但这个圈层一定是从自己的行业入手、专业入手。


    绝招四:要善于利用与发挥猎头渠道的能效(经营个人的猎头圈)。


    B君是医药界的策划领域职业经理人,他的经历则是另外一个版本,自从从杭州某著名饮料公司暂时镀金通过猎头跳到同城21金维他后,一发不可收拾,工作地点天南海北都有,唯一没变的是之后的每一次跳槽都是经由猎头完成。当然前提是他经营着自己良好的猎头圈子并保持良好的互动。要知道,猎头可是依靠人这个产品来赚钱的,所以一方面,猎头根据雇主来找人,另一方面也会根据已有的资源库来挖人,不管此人是否已经有了工作。另外,为了得到尽可能多的佣金,他们会一起来把“产品--人”进行合适的包装,这对个人而言就是价码与价值的再增值。


    特别说明:好的猎头就相当职场的策划师,对提升个人品牌起到积极作用,关键能平衡双方利益。


    绝招五:善于打造与经营个人影响力(用个人品牌背书)。


    C君现在是山东临沂某一白酒品牌的合伙老板,在没当老板前,其是国内知名的快消品行业的职业经理人,在其职业生涯过程中(当然也包括自己当了老板后)一直特别善于营造个人品牌,打造自己在业界的影响力,他通常的做法有一下三点:一是利用之前工作的机会与媒体保持着良好的互通关系,不管公司怎么换,这些所积累的媒体资源没有换,所以这些媒体的记者就很容易帮其呐喊助威;二是,他经常写写行业内的东西,形成自己的观点与见解,通过过往的媒体和新型的自媒体平台发身,日积月累,个人品牌力慢慢就形成了,甚至现在其仍在微博上会对自己每天的工作和大事件及时发表动态。


    特别说明:不管什么专业,一定要在某个专业和层面形成个人品牌及影响力,尤其在自媒体发达活跃的当今,不缺管道,缺的是你行动与努力!


    绝招六:善于做垂直领域中的专家(专业领域的专家或者权威人事)。


    D君是一个很小很不起眼壁纸行业的资深专家。他的专家之路也是从一个工厂采购、然后转岗去管理车间,在车间管理的同时又学着调色、产品生产等,之后主动请缨做销售、管销售,一系列的动作下来,D君通过一个工厂中有意识的轮岗后基本了解了这个工厂所在行业的所有环节和流程,接下来的事情就水到渠成。东北一家投资型集团投资了好几个厂,在本身圈子就不大的行业里,很容易找到D君,于是高薪挖角。D君由此成了集团副总裁主管集团多个壁纸项目的一把手。 E君则是一个软件开发者,此君当初考上了湖北省一个地方大学,奇葩的是他除了报道去过那学校之后,平时基本就泡在武汉大学当起了旁听生,甚至都没有拿到就跑到了上海,因为技术过硬,找工作自然不是问题,后来有了积累直接开起了软件开发公司当起了老板。E君可以说就是绝对垂直领域的专家!


    特别说明:新手、老熟不重要,重要的是选准行业面或者专业点,从点滴开始向专攻型、专家型尤其是实操类专家型迈进,只要坚持,假以时日你一定会成为不折不扣的专家!


    现在年轻人跳槽也好,找工作也好,好像很多都没有中长远计划与目标:大多数要么唯工资是从,不挑行业、不调公司,结果整的自己不专不业;要么就在这个公司干销售,到了另一家与之前经历没关联的公司后又干车间,没有行业积累也没专业积累,这两大表现也是造成90%的人没能在竞争中脱颖而出的根本原因。


    因此草根不可怕,可怕的是没目标、没想法、没方法的草包!只要你平时注重修炼自己、提升自己、把自己整强了,找到一些方法和途径,家雀照样可以变为金凤凰!


    来源:ceconlinebbs.com


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